【竞争力】一以贯之的创新者——专访简一陶瓷有限公司董事长李志林

    一以贯之的创新者——专访简一陶瓷有限公司董事长李志林

如果说羊皮砖、地脉岩等产品的独特定位和创新奠定了简一公司第一个五年的发展基础，那么大理石瓷砖一定是简一在第二个五年发展中的澎湃动力，它甚至开启了陶瓷砖产品的一个全新品类。而今，人们不需要记住太多复杂和虚幻的东西，只有大理石瓷砖，只有一个常年游历于世界陶瓷界的李志林，却给了我们一个充满惊喜和前景的简一公司。时间虽短，产品虽简，但在战略和创新上，简一却从未含糊过。

李志林信奉“大道至简”，与众多同行的规模化发展理念不同，擅长专注于某一款趋势型产品，将其做到极致，做到行业之尊。这在羊皮砖和大理石瓷砖的市场流通中得以体现。

李志林主张“将鸡蛋放在一个篮子里”，与他人将鸡蛋放在多个篮子里降低风险的相对稳健不同，他更崇尚将一个篮子打造得坚不可摧的绝对稳健。这一理念就是不断创新研发，保持原创和核心竞争力，用趋势化和差异化来博弈规模化、价格战。

类似理念的同行亦不少，但简一确是坚持十年如一日践行这一理念的极少数成功案例。李志林，亦成为新时期建陶产业备受关注的企业家。

要保持产品的绝对领先

记者 ：提到简一，消费者和同行首先想到的就是羊皮砖和大理石瓷砖。这是一个很有意思的现象，我们曾类似地自问各类企业或者品牌，却很难想象出他们的关联产品。李总您怎么看这个现象?

李志林：因为简一是一家依托产品战略来塑造品牌形象的企业。和那些多元化、规模化企业的定位不同，简一必须通过产品的聚焦、升级和深化来塑造它在市场的核心竞争力，而不是通过大而全的瓷砖产品来获取市场占有率。另外从行业观察，确实很多企业都是多元化产品并举的，一个品牌内涵盖了抛光砖、仿古砖、瓷片、外墙砖等等。

记者 ：为什么简一不这么做?

李志林：简一的起步相对较晚，当时业内已经涌现出很多规模化企业，他们在产品配套上有强大的优势，但是利润却呈现下滑的趋势。如果这个时候我们采取同样的做法，完全没有优势。我们一直在思考通过什么样的经营模式或者定位才能不被前者淘汰，最有效的途径就是生产市场上没有、同行业没有的产品。于是我们专注于羊皮砖的研发推广，并聚焦和深化这一类产品的核心优势。后来的大理石瓷砖其实也是这样的思路，填补市场空白，开辟全新的产品类别，构建差异化产品格局和核心竞争力，然后将这一类市场培育成熟。

记者 ：实际上无论羊皮砖还是大理石瓷砖，市场上也都出现过很多仿冒品，简一公司是怎样应对这个问题的?

李志林：如果因为他人的模仿而失去市场份额的话，那只能说明简一的产品还不够好。相反，在仿冒品不断出现而别人依然能记住简一的话，那说明我们的努力没有付诸东流。无论羊皮砖还是大理石瓷砖，我们一直秉持绝对原创+核心技术+突破创新来不断深化产品的竞争力，这样的话，仿冒品是无法跟进到的，也不可能对简一的市场造成大的影响。也就是说，做到产品的绝对领先优势，然后通过市场推广和装饰应用的效果来佐证简一的产品魅力和与众不同，这才是我们一直所作的工作。

意大利蝴蝶石

记者：在陶瓷行业，您应该是频繁游历于全球陶瓷产区的“另类”，因为您出国并不是为了开拓国际市场和旅行，而是去获取产品开发灵感和交流陶瓷砖技术创新的。

李志林：我每年都会去不同的国家和地区考察，有时候一年去好几次。我确实不是为了国际市场的开发，而是想去了解国际陶瓷砖的先进技术和创新趋势，同时我也非常关注世界装饰材料的设计趋势，与不同国家的设计师、艺术家、技术人员等交流。然后我会根据国内市场现状和未来的需求，判断出简一产品方向。我们很多时候会有一个误区，就是为产品寻找买家。但真正具有竞争力的做法应该是为市场需求提供一款具有价值和发展趋势的产品，做到原创开发和引领消费趋势。这契合了简一公司的产品战略。

寻求适合自己的模式

记者 ：您当初为什么会选择独特产品开发并开辟一个新的市场领域这样的做法呢?

李志林：其实我也曾经想过和大家类似的发展道路，但仔细分析了行业的发展现状之后，觉得还是不要违背产业发展趋势而卷入红海竞争中。

记者：您怎么解释这样的思路?

李志林：我分析了陶瓷行业的几个模式，一是高举高打做品牌型的企业;二是规模化性价比型的企业;三是出口型企业;四是私抛厂、半成品加工型企业;还有一种是oem贴牌加工型企业。这些模式的背后都有成熟的企业和网络等各种资源支撑，作为一家新型中小企业，那时我们的实力还很弱，只能选择通过寻求市场空白的产品，来获取属于自己的市场空间。然后再寻求该类产品的深化和延伸，做到极致。这样既规避了红海的激烈竞争，又建立了属于自己的市场基础和网络。当然，我也想过高举高打做品牌，但是资金实力和网络基础，不具备这种可能;而做规模化性价比型企业，创业初期我们连工厂都是租用的一条落后生产线，更没有可能。而单纯的oem、出口型或者半成品加工型企业，又不具备市场的抗风险能力。

记者 ：您能简单概括简一公司的发展历程和规划吗?

李志林：从2002年创始至今，我们分了三个五年计划来发展，第一个五年只是打基础，求稳;第二个五年我们要找到自己的核心优势，并在优势产品中做强，做到一定的江湖地位;第三个五年也就是现阶段，我们会通过现有的优势和基础，继续保持产品战略的先进性和创新性，寻求市场的扩张，由强逐步做大。

其实，最初简一既没有工厂也没有展厅，从租用的一条落后生产线改进开始，从一款产品研发开始，每一步都如履薄冰。好在我们坚持的产品绝对领先的理念，用羊皮砖撬开了空白市场。直到2008年我们买了700亩地建设了三条现代化陶瓷砖生产线，也购买了独立产权的高端物业作为产品展示中心和办公场地。但是可想而知，如果我们和同行一样去运作简一，或许没有今天的局面。因为在简一发展的这10年以来，行业的产能急剧扩张、市场竞争日趋激烈、楼市调控、世界经济危机等众多不可控因素都在深刻影响着这个行业的发展。

对市场要有信心

记者 ：从2008年世界金融危机至今，欧美市场复苏缓慢，各国对中国瓷砖反倾销亦此起彼伏。而国内自2010年起，持续的房地产调控亦深度影响了陶瓷产业的发展。请问简一在此期间的情况怎样?

李志林：从数据上分析，简一这几年一直稳中有增长，但是从预期来看，多少还是受到了大环境的影响。不过得益于简一大理石瓷砖的不断升级和市场口碑的传播，我们的压力相对小一些。尤其在部分区域，大理石瓷砖有着较大幅度的增长，经销商的信心也很大。

记者 ：不能否认，去年下半年至今，整个陶瓷行业都处于低迷的状态，不少人认为这是行业真正的冬天。您怎么看?

李志林：我不认为现在就是陶瓷市场的冬天。我们纵向对比，陶瓷砖上半年的整体产量仍有将近4%的增长，横向比较，家电企业的利润已经薄到5个点左右，而且经历过大洗牌时代进入了相对寡头时代。但陶瓷行业还处于持平或者小幅增长阶段，即使总额小幅度负增长的企业，也依然在盈利。所以说，现在还不是我们陶瓷行业的冬天。未来一定会有更严峻的挑战。

而且我认为中国的泛家居及装饰类产品市场仍会有很大的发展空间，城市化的加快、农村城镇化的普及，预计仍有20年左右的发展时期。当然这过程中或许会遇到内部价格战和外部政策等因素的影响，但我们对长远的形势要有信心。

记者：简一在未来会有怎样的计划?

李志林：继续保持产品差异化战略，聚焦、专注和深化产品的核心竞争力，不断研发出类似羊皮砖、大理石瓷砖这样的优势产品，并保持它们的独特竞争力和良好的传承性、创新力。当然，我们也会在现有的发展基础上，发力网络的布局和优化，扩大品牌的影响力。

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