【竞争力】论坛之声　如何保持卫浴企业成长竞争力

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    论坛之声　如何保持卫浴企业成长竞争力

建立产销研一体化的营运模式。卫浴企业竞争能力的高低，取决于企业产销研体系对于客户的响应速度和效果。如今整个卫浴行业处在过度竞争时代，而且消费者对产品的品牌和附加的使用价值要求越来越高，这就要求卫浴企业要把握市场变化，及时推出符合当前消费者需求的产品，以市场为前导，及时捕捉消费者在产品的功能、情感及认知价值，并把这些价值属性转移到研发部门，设计出既能符合消费者需求又能符合价格预期的产品，再通过完善的生产体系，把产品在适当时间送给合适的人，这样的能力，直接影响到企业能否获得竞争的制高点。

　　完善的swot分析和精准策略定位。企业发展到一定阶段后，其策略方向和定位就会影响到企业的后续发展能力。中国早已度过短缺经济时代，企业若继续采用过去的拍脑袋决策模式，势必会造成决策质量低下。因此，企业在策略定位前，需要进行充分的市场环境分析，了解所处行业的发展状况，自我的竞争优劣势，并在此基础上，提出swot组合分析。只有经过系统的分析，企业才能提出符合当前和未来市场发展需求的经营策略，从而赢得市场成长的先机。

　　提升对市场和突发事件的反应速度。随着消费者对于卫浴产品消费信息的对称化加强，其对卫浴产品的要求愈来愈高，需求的变化速度也会越来越快。因此，卫浴品牌要及时因应市场需求变化做出反应，掌握到客户对于卫浴产品的消费基因。同时要善于利用特定事件进行市场营销，正面积极事件营销能快速提升消费者对品牌的好感和认知度。由于互联网、微信、微博等新媒体的快速普及，消费者对于一个品牌的负面效应很容易扩散，因此，卫浴品牌要提高对突发负面事件的响应速度，把危机规避到最小，否则，好不容易建立的品牌口碑可能毁之一旦。

　　建立与时俱进的创新和变革机制。对于卫浴行业而言，创新是一个永远的课题。随着80后在卫浴消费中占据主流地位，其对卫浴产品的创新要求越来越强，一个持续满足消费者需求的卫浴品牌，需要建立一整套创新的管理体系，在创新和变革中不断去满足消费者新的需求。卫浴企业在创新中需要结合卫浴产品低关注度和高卷入度这一特征，不但在产品上进行创新，还可创新营销模式，革新渠道策略，提升产品之外的附加价值，增强消费者对于品牌和产品的接触度。

　　卫浴企业增强竞争力的主要动力来源于市场竞争，而竞争能力的高低不但取决于企业本身的内部能力，更重要是企业响应和适应市场的能力，只有这样，才能持续成长企业的竞争力。

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