【竞争力】解析：家具业的o2o究竟是什么?

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    解析：家具业的o2o究竟是什么?

家具行业近几年为顺应大势，纷纷探索o2o模式，在电商道路上孜孜以求。早在2012年底前，线上下不来，线上上不去是概括当时家居电商发展态势较为准确的用语，直指o2o的痛点。那么究竟什么是家具业的o2o?首先，020应该是围绕线下企业的传统经销渠道展开的。也就是说参加这个电商平台的线下主体应该是企业的传统经销商;其次，它在线上电商平台的产品及其价格，应该与线下传统渠道的产品及其价格是一致的;第三，它在线上的产品价格，应该与纯线上电商平台相比，具有一定的竞争力。

乍一看，似乎觉得这三个条件难以同时满足，可是，如果动态地看，这种线上线下一致且具有线上竞争力的价格是可能存在的。理解这个动态的线上线下一致性十分重要，这是突破线下传统经销渠道落后被动局面的关键所在。

往往我们看一个事物的发展，都只看其终极形志，这种缺少对事物发展阶段性的认识，是我们很多时候面对变化不知所措的根本原因。事实是，任何事物的发展都应设是渐变的，都有阶段性发展目标，都是一步一个脚印地走出来的。拿线下传统渠道的价格变化来说，就有许多动态的发展因素。我们可融把网络团购活动描述为在特定的时间和地点对特定产品实施的特别优惠价格。这个特定的时间和地点以及特定的产品就是一十动态的过程，不是所有的时间而是特定时间，不是所有的商场而是特定的销售地点，不是所有的产品而是特定的产品，这就为传统渠道的价格变化打开了突破口。当然，价格突破口的存在并不能保证价格体制改革。和网络团购活动相仿的，是各种品牌活动以艮爆破营销等，这些活动也是在特定的时间和地点，对特定的产品实施的特别优惠。但是这种活动本身，并不能改变传统渠道自身的缺陷，从而进化出一种新型的渠道模式。

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