【竞争力】壁纸行业加速洗牌 壁纸企业纷纷落马败退

    壁纸行业加速洗牌 壁纸企业纷纷落马败退

近年来壁纸行业的发展，用日新月异已不足以形容其发展的快速。国内庞大的人口消费基数，相比欧美市场低得可怜的家居使用率，终端市场巨大的价格反差，无不描绘出一幅美好的市场前景，这使得无数企业及厂家义无反顾地投身于壁纸行业，试图在其中获得更大的利益及市场份额，从而完成企业的多元化发展，增强企业竞争力。短短几年间，国内壁纸行业从30余家快速增长为1000余家，其中也不乏一些跨行业的知名厂家。一时间群雄并起，国内壁纸市场烽烟四起，泥沙俱下。价格战、产能严重过剩、恶性竞争不绝于耳，加之从2011年开始执行的国家房地产调控政策至今没有放松，这对于壁纸行业又无疑是雪上加霜，很多壁纸企业都面临着严重的经营危机，整个行业正在经历一个洗牌阶段。对此，作为浙江地区最大的壁纸厂家，雅琪诺壁纸又是如何看待这一问题的呢？

行业洗牌既是压力也是动力

雅琪诺壁纸作为浙江地区最大的壁纸专业生产厂家，旗下分别有雅琪诺、美琪、诺·维琪三大品牌。自2007年建厂之初，公司董事长王旗先生就高瞻远瞩地提出了走高性价比路线、打造大众精品壁纸的口号，定位于让普通老百姓都能够享受到国内一流的壁纸产品，提升生活品质，强调产品创新、品质第一、服务至上。在创厂初期，前瞻性投入巨资打造设计团队，引进国内先进的壁纸专业生产线，以满足市场需求为前提，通过设计创新、产品创新打造产品核心竞争力。在生产方面，雅琪诺一直坚持采用环保原料，严格按国家标准进行生产及品质管控，不含任何有害成分及放射性物质，确保产品品质始终如一，产品一经推出，就立即获得市场的热捧。

针对行业洗牌这个问题，雅琪诺壁纸销售总监肖远舸先生表示，行业洗牌是行业发展到一个阶段必然要经历的过程，但这个行业在增长是毋庸置疑的，通过行业洗牌，使行业能有序的规范起来，从而使其能可持续性发展。而雅琪诺壁纸在高速发展的过程中也不可避免地出现各种各样的问题，目前行业整体低迷，对我们来说，行业洗牌既是给了我们巨大的压力，也是给了动力让我们能够去反思自身的不足，从而去做好更多的细节及服务，修炼内功。雅琪诺壁纸有信心去面对一切困难，只有在这种考验中发展壮大脱颖而出，才算是真正成为了一个有竞争力的成熟企业，这样才能具备真正的核心竞争力。

加快技术革新、加大研发力度、提高企业凝聚力

虽然国内壁纸行业目前面临行业残酷竞争及国家宏观调控的双重影响，行业人士普遍抱悲观态度，但雅琪诺壁纸相信，壁纸行业具有非常广阔的市场空间。虽然目前市场环境不太理想，但作为企业而言，不能短暂地看到目前劣势，而更应该关注到行业未来的发展趋势。

和别的产能过剩的厂家不同，雅琪诺壁纸的产品在市场上的占有率一直都在逐年上升，生产产能已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。为此，雅琪诺壁纸毅然投入巨资，重金打造最新的现代化生产基地，并再次引进五条国内外最先进的壁纸专业生产线。为保证产品品质的稳定及提升，加快生产技术的革新，公司高薪聘请专业技术专家，并建立起完善的生产品质监管体系及产品实验室，从根本上保证了产品品质的可持续发展及产品供应。

产品研发方面，雅琪诺壁纸紧跟世界潮流，以客户需求为根本，以新技术新工艺为核心，不断推出新产品，如今年三月份北京展会推出的伊甸庄园、波普、艾菲尔、ams、摩卡等产品均获得了市场的认可，深受经销商的欢迎。在研发人员的不邂努力下，雅琪诺壁纸将于今年八月份上海展会隆重推出无纺精品《弗伦斯堡》、《戛纳》、《圣菲》以及高档植绒产品，并于展会推出全新品牌--诺·维琪，其产品有工程纸《查尔斯》、金箔纸《黄金甲》、无纺发泡《巴伦西亚》、pvc发泡《多维尔》、无纺田园《兰讷斯》、pvc套压《拉薇》等最新产品系列，进一步加大产品推广力度，完善产品线结构，力争取得更强的市场竞争力。

在企业文化及人员福利方面，雅琪诺壁纸强调以人为本，员工是企业最珍贵的资源，尊重知识，尊重个人，鼓励并帮助个人发展是组织对员工的承诺。为了给员工提供一个舒适的工作及生活环境，雅琪诺壁纸不断改善生产工作环境。在居住环境方面，雅琪诺壁纸自建员工宿舍，每间宿舍为二人/间，均配备了冷热空调、电视机、上网、热水器、衣柜、床等设备，确保员工能够得到良好的休息环境。雅琪诺除了关注员工的个人发展及福利待遇，还不定期组织开展员工集体活动，加强员工凝聚力。雅琪诺壁纸认为，企业把员工的身体健康和生命安全放在首位，真正关爱员工，实施人性化的管理，为员工营造了一个轻松、愉悦的工作环境，这样做同时也换得了员工更加努力工作，使企业得以不断发展，也是一种和谐企业的管理理念。

重视售后服务及品牌渠道开发

行业中都明白渠道为王，目前壁纸行业普遍采用的是以经销商为依托的渠道营销，受限于企业管理及经济实力，真正以自营店面为主体的企业可谓凤毛鳞角。因此，经销商的品牌忠诚度及产品主推率就决定了企业的产品能否快速进入最终消费者的家庭，最终影响企业的市场占有率。因此众多壁纸厂家，尤其是新进入行业的壁纸厂家，为争取到更多优质的经销商资源，纷纷使出各种招数，如免费送版本、超低价供货、销量返利、广告支持等，从而导致市场壁纸资源严重泛滥。但随着行业的逐渐成熟，经销商在选择厂家时，已经从最初的价格、送版本等盲目选择过渡到理性选择。经销商选择厂家，更多的是关注厂家的产品品质及服务质量。

雅琪诺壁纸拥有较为稳定的经销商队伍，对此也深有感触，根据雅琪诺壁纸的企业规划，公司在客户服务方面的重点是：充分保证产品正品合格率，杜绝不良品出厂。发货迅速及时，减少发货出错率。加强人员培训，加大售后服务团队建设。成立专业的客户服务中心，建立二十四小时回复制，特殊情况直接由营销总监处理，迅速做出反应并解决问题，尽可能满足经销商的要求，从而达至双赢的结果。

在品牌渠道开发方面，雅琪诺壁纸通过多年的沉淀及积累，人员储备及生产技术储备已经具备了多品牌运作的能力。因此雅琪诺壁纸将于今年八月份上海展会隆重推出第三壁纸品牌诺·维琪。对此，雅琪诺壁纸认为，多品牌战略是一个企业发展到一定阶段时，用多个品牌去满足不同细分市场差异化需求的必然选择，推出第三品牌将能有效加大企业的市场竞争力，使产品体系更加完善，满足不同经销商的产品需求。

作为浙江地区大型的壁纸专业生产厂家，雅琪诺一直以打造中国最受消费者喜爱的大众精品壁纸为宗旨。经过多年发展，现已形成生产规模化、营销系统化、服务规范化的现代企业管理体系，旗下壁纸版本达100多个系列，数千个花色，并率先通过《iso9001：2008质量体系认证》、《2010年-2011年最具成长性企业》、《百年安居工程建设材料优选品牌》以及《2011年-2012年全国经销商推崇品牌》等众多殊荣。从产业发展规模、企业自主研发能力以及品牌建设等多方面都有完善准备的雅琪诺品牌，必然能在未来激烈的市场竞争中以昂扬的竞争态势成为壁纸产业内的本土领军品牌。

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